스마트스토어 고수들이 선택한 고마진 상품 찾는 법!
💡 초보 셀러와 고수 셀러의 차이는 '이것'에 달렸다!📈 마진율 높은 상품, 제대로 찾고 계신가요?
마진이 높은 상품은 어디서 찾을 수 있을까? 어떤 상품을 선정해야할까?
스마트스토어에서 마진이 높은 상품 찾는 법과 선정 기준
스마트스토어에서 성공적인 판매를 위해서는 마진이 높은 상품을 찾고 적절한 전략을 세우는 것이 중요합니다. 하지만 어떤 상품을 선정해야 할지 고민하는 분들이 많습니다. 이번 글에서는 마진이 높은 상품을 찾는 방법과 선정 기준에 대해 알아보겠습니다.
1. 마진이 높은 상품은 어디서 찾을 수 있을까?
마진이 높은 상품을 찾으려면 소싱 채널을 잘 활용해야 합니다. 대표적인 방법은 다음과 같습니다.
① 도매 사이트 활용하기
✅ 국내 도매 사이트: 도매꾹, 도매매, 사입닷컴, 신상마켓
✅ 해외 도매 사이트: 알리바바, 1688, 타오바오
👉 국내 도매 사이트는 소량 구매가 가능하고 빠른 배송이 장점입니다. 반면, 단가가 다소 높아질 수 있습니다.
👉 해외 도매 사이트는 단가가 저렴하지만, 배송 기간이 길고 최소 주문 수량(MOQ)이 정해져 있는 경우가 많습니다.
② 공장 또는 제조업체와 직거래
공장과 직접 계약을 맺으면 유통 마진을 줄일 수 있어 더 높은 수익을 기대할 수 있습니다. 제조업체를 찾는 방법은 KOMPASS, KOTRA, B2B 사이트 등을 활용하는 것입니다.
③ 위탁 판매(드롭쉬핑) 활용
드롭쉬핑 방식은 재고 부담 없이 상품을 판매할 수 있는 방법입니다. 국내는 셀러허브, 도매매, 해외는 CJ Dropshipping, Spocket 등을 활용할 수 있습니다. 다만, 단가가 높아 마진율이 낮을 수 있습니다.
④ 온라인 리셀링(중고마켓, 병행수입)
✅ 리셀링: 희소성이 있는 한정판 제품이나 트렌드 상품을 구매 후 판매
✅ 병행수입: 해외에서 저렴하게 구매한 후 국내에 판매
👉 쿠팡, 스마트스토어, 네이버 카페, 번개장터, 중고나라 등을 활용하여 인기 상품을 저렴하게 확보할 수 있습니다.
2. 마진이 높은 상품 선정 기준
마진이 높은 상품을 고르기 위해서는 구매율, 경쟁 강도, 원가, 트렌드를 고려해야 합니다.
① 원가 대비 판매가(마진율) 확인
상품 원가는 제조 원가 + 배송비 + 플랫폼 수수료를 포함해야 합니다.
✅ 일반적으로 마진율 30~50% 이상인 상품이 이상적입니다.
✅ 네이버 스마트스토어 기준 수수료: 6~7% (카테고리에 따라 다름)
② 경쟁이 적은 틈새시장(니치 마켓) 공략
경쟁이 낮은 시장을 찾으면 마진을 높이면서도 쉽게 판매할 수 있습니다.
✅ 네이버 쇼핑, 쿠팡, 11번가에서 경쟁 상품 개수를 검색하여 확인
✅ 키워드 분석 도구 활용 (네이버 데이터랩, 아하트렌드, 키워드마스터)
③ 소비자 니즈가 높은 상품
✅ 검색량이 많고, 구매율이 높은 제품을 선택해야 합니다.
✅ 계절성 제품(예: 겨울엔 전기담요, 여름엔 미니 선풍기)은 단기적으로 높은 수익 가능
④ 브랜드나 인증이 필요 없는 제품
✅ 유명 브랜드 제품(예: 애플, 나이키 등)은 초보 판매자가 다루기 어렵습니다.
✅ KC 인증, 식약처 허가 등이 필요한 상품은 승인 절차가 복잡함
✅ 예: 생활용품, 패션잡화, 취미용품, 반려동물 용품 등은 인증이 필요 없는 경우가 많아 판매하기 쉬움
⑤ 객단가(구매 단가)가 높은 상품
✅ 3만 원 이상의 상품이 마진을 높이기 유리
✅ 너무 저렴한 상품(예: 1,000~3,000원대)은 수수료 부담이 큼
✅ 하지만 고가 상품(예: 10만 원 이상)은 신뢰도를 높이는 마케팅이 필요함
3. 마진이 높은 인기 상품 추천
다음은 마진율이 높고 판매 가능성이 큰 상품들입니다.
① 생활용품 & 주방용품
- 실리콘 주방용품 (수세미, 조리도구)
- 다회용 빨대, 친환경 용기
- 스마트폰 거치대, 접이식 테이블
② 취미 & 키덜트 제품
- 미니 블록, 레고 호환 제품
- DIY 공예 키트 (비즈, 레진아트, 캔들 만들기)
- 드로잉 & 스케치북 세트
③ 반려동물 용품
- 자동 급식기 & 급수기
- 펫드라이룸, 발 세척기
- 고양이 숨숨집, 강아지 이동가방
④ 건강 & 피트니스 용품
- 요가매트, 폼롤러
- 홈트레이닝 기구 (덤벨, 악력기)
- 바디마사지 건 (마사지기)
⑤ 시즌별 인기 상품
- 여름: 휴대용 선풍기, 캠핑용품
- 겨울: 온열 장갑, 전기방석
- 연말: 파티 용품, 크리스마스 장식
4. 스마트스토어에서 성공적으로 판매하는 방법
마진이 높은 상품을 찾았다면, 판매 전략도 중요합니다.
① 검색 키워드 최적화 (SEO) 전략
✅ 네이버 데이터랩을 활용하여 인기 검색어 분석
✅ 제품 상세 페이지에 키워드를 자연스럽게 포함
✅ 제품명에 "추천, 인기, 베스트" 등의 단어 추가
② 가격 경쟁력 확보
✅ 경쟁사보다 5~10% 낮은 가격 책정 후 점진적으로 가격 상승
✅ 무료 배송 또는 쿠폰 제공을 활용
③ 상세 페이지 퀄리티 개선
✅ 고퀄리티 제품 사진 & 상세 설명 추가
✅ 실제 사용 후기 강조 (리뷰 확보 중요)
④ 이벤트 & 광고 활용
✅ 네이버 쇼핑 검색 광고, 키워드 광고 활용
✅ 오픈 기념 할인, 리뷰 이벤트 진행
스마트스토어에서 마진이 높은 상품을 찾으려면 도매 사이트, 제조업체 직거래, 드롭쉬핑, 병행수입 등의 방법을 활용할 수 있습니다. 또한, 경쟁이 적고 트렌디한 상품을 선정하여 SEO 최적화, 상세페이지 개선, 광고 마케팅 등을 병행하면 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다.